新店鋪 0 評論，到底先去 Mercado 還是 Temu？
備貨 20 萬，押錯平臺會不會 3 個月清倉？
聽說 Temu 流量第一，可我的利潤被“低價閃購”榨干怎么辦？
過去十年，拉美線上零售復合增長率 21.4%，高于全球均值 11%，2025 年區域總人口 6.5 億，互聯網滲透率 83%，但電商零售額占社會零售總額仍低于 12%，空間巨大。
智利Cyber Monday大促3日總GMV超過4.5億美金，在大促期間，falabella平臺的跨境商家同比增長近80%，商品交易總GMV增長超過50%，其中55%來自新商家。
TikTok Shop在墨西哥BuenFin大促中，大促爆發系數超過2.3倍，日均直播爆發系數超過3.2倍，明星商家大促期間爆發系數最高可達20倍，日均超過8000位墨西哥本土達人帶貨。
阿根廷在今年10月，個人消費者通過“門到門”快遞服務從海外購物的數量同比增長超過300%。跨境商家將目光轉向到拉美市場，無論是拉美本土電商平臺，還是跨境電商平臺，都擁有一席之地，成為商家增量布局的新市場。
01美客多到TikTok Shop，商家如何抉擇？
拉美電商的浪潮涌起，對于尋求增長的跨境商家來說，確實是一個值得開拓的市場，不過，在機遇背后仍然存在挑戰，需要根據商品屬性挑選合適的平臺。
1.Mercado Libre
MercadoLibre美客多是拉美地區最大的電商平臺，覆蓋多個地區，包含阿根廷，墨西哥等，對跨境商家入駐友好。2025年在墨西哥和巴西分別投資數億美金強化技術和金融服務，擴建物流網絡，優化包裹投遞時效，針對消費電子和家居工具類商家推出“跨境品牌加速器”。
目前美客多在拉美地區擁有30多個配送中心，貨件處理量達到4億件，“端到端”的履約方案可以妥善處理訂單配送，滿足買賣雙方需求，Mercado Libre 在物流時效與金融工具加持下，復購率超過30%，顯著高于行業均值。
不過，需要注意的是，因知名度高，平臺商家數量多導致競爭激烈，合規規則嚴格，新手商家入局很容易被埋沒。
2.Amazon
Amazon是全球性的電商平臺，在拉美地區布局了巴西和墨西哥，雖然份額不如美客多，但是Amazon擁有完善的配送服務和會員服務，還推出低價優惠app，已經通過Amazon做過其他國家，可以快速熟悉后臺系統以及物流網絡體系，可以節省不少時間成本。
不過Amazon在拉美的覆蓋有限，不利于多線發展。
3.Falabella
Falabella是拉美領先的綜合性平臺和實體零售商，建立了一定的用戶信任，擁有良好的口碑，根據近期的大促數據來看，跨境商家有很大發展空間，利用商品特性和平臺大促可以獲得銷量增長。
不過拉美地區競爭越來越大，盡管該平臺占據重要地位，也存在很大挑戰，并且該平臺主要覆蓋智利，無法做到多線發展。
4.TikTok Shop
TikTok Shop 在墨西哥和巴西的發展迅速，是全球化的內容電商平臺，TikTok短視頻在年輕人群中廣受歡迎，用戶分享生活日常和好物推薦，用戶通過內容種草下單，根據研究顯示，已經有部分用戶表示會通過社交媒體下單，憑借內容種草提升轉化，直播間帶貨結合的方式，玩法多樣。
但是消費者的下單欲望受到直播時長限制，并且在拉美地區僅開通墨西哥和巴西站點，品牌豐富度和用戶信任度不足，沒有品牌自營的物流倉配體系。
5.Temu
Temu作為低價平臺進入拉美地區廣受歡迎，一度成為月訪問量最高的平臺， 在 5 月大促后仍保持高增速，說明“超低價+新客補貼”對價格敏感型市場持續有效。如果個別國家取消小件包裹免稅政策，那么Temu平臺的補貼政策將會大大減少成本，并且Temu已經布局了墨西哥，智利，哥倫比亞等地區。
低價戰略可能會造成消費者價格敏感，高客單價市場被壓縮，并且Amazon也出了相應的app，還有Shein參與低價戰，會導致商家利潤較低。
如果想要入局拉美市場，可以優先選擇美客多和亞馬遜等主流平臺，聚焦目的國暢銷類目，綜合平臺大促戰報精準選品，提前布局本地化運營，結合當地達人進行內容營銷，持續關注物流和支付的更新優化，同時提前了解當地政策或聯系服務商咨詢。
如果已經擁有內容營銷基礎、直播帶貨成功案例、深入了解TikTok Shop模式，可以選擇TikTok Shop作為入局平臺。
02平臺熱銷榜揭示消費新動向
根據谷歌研究顯示，46%的受訪者決定在大促期間購物，Z世代的年輕消費者更愿意購買電腦、數據配件和游戲等技術類產品，年長群體偏好電器、電視等家居用品類目。
從巴西市場看，線上滲透率較高的品類包括玩具、電子游戲、數碼產品和家具，這些都屬于“電商優勢品類”，鞋服、美護用品也有有一定銷量。
從falabella近期發布的大促數據可以看到，該平臺在智利銷量排名前十的品類是電子產品、家用電器、鞋類、美容個護與衛生、家具、床具和床墊、體育用品、男裝、女裝和工具。
MercadoLibre在阿根廷獨占市場，而在巴西和墨西哥仍然存在強勁對手，通過近期發布的最新捷報顯示，拉美地區的消費電子暢銷，其中包含科技電子、家用電子和游戲娛樂等類目和手機、平板、音箱、吸塵器等熱銷單品。
時尚、美容、兒童玩具、運動、個護健康也呈現增長趨勢，攝像機、游戲機、燃氣灶、攪拌機、貝斯吉他、麥克風、卸妝產品、香水、水族箱套裝、寵物包等屬于高增長單品。
Amazon平臺主要是電子、家居、母嬰、圖書暢銷，該平臺注重會員服務體驗，所以比較適合品牌商家和品牌注冊商家。TikTok Shop適合美妝、時尚和數碼配件等品類，可以通過本地內容短視頻推廣產品跳轉商城的訂單詳情，在APP內完成訂單，也可以引流到私域或獨立站成交。
盡管拉美電商已經被美客多主導，但是眾多平臺商家逐漸發現，想要在平臺上獲得銷量，則一定會面臨價格戰、傭金以及廣告成本，利潤空間被擠壓，這種“內卷”使得部分商家離開平臺，選擇獨立站模式，通過WhatsApp與買家建立一對一溝通，建立信任感。
這種情況下，商家可以通過社交媒體引流到獨立站，建立私域，可以有效觸發用戶并提高用戶粘性，定價空間大，提供個性化定制服務使用戶感受到獨一無二，消費者愿意為情緒價值買單。消費者可以在獨立站完成商品瀏覽，下單及售后環節，省去平臺傭金和平臺商家競爭。不過選擇獨立站運營模式，意味著要自己負責物流部分：國內發貨-出口清關-進口清關-本地派送等環節。對于剛入局拉美地區的用戶而言，這無疑是個難題。
對于阿根廷用戶來說，門到門的物流需求爆發式增長，這一電商熱潮展現了阿根廷對高性價比的需求，隨著物流建設完善升級，這一趨勢將會持續上升。
商家所面臨的挑戰，正是我們存在的意義，喜運達速遞提供的 【拉美一站式物流解決方案】 ，整合了從國內攬收、高效清關到拉美地區本土派送的全鏈路服務，時效穩定，全鏈路可視化。
商家擔心的末端配送環節，我們合作拉美當地優質快遞公司，實現全境派送上門，同時提供完善的逆向物流服務，售后環節高效響應，空運小包很適合想要做獨立站但無法保障物流的商家，可以根據結合拉美地區的促銷季進行靈活調整，有效提高消費者滿意度和復購率。
喜運達速遞與多家航司戰略簽約，固定BSA，多口岸統配，整合資深清關行與本地多家優質快遞公司，多渠道履約，擁有穩定靈活的運力保障和穩定高效的交付能力。
來源：喜運達
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